Soll ich meine Preise auf der Website zeigen? Diese Frage stellen sich viele Handwerker. Die Antwort ist: Es kommt darauf an. Hier erfahren Sie, welche Strategie für Ihr Gewerk am besten funktioniert.
Vorteile und Nachteile abwägen
Vorteile von Preistransparenz
- Filtert unpassende Anfragen heraus
- Zeigt Transparenz und Ehrlichkeit
- Spart Zeit bei Preisverhandlungen
- Kunden kommen vorbereitet
- Hebt Sie von Konkurrenz ab
- Bessere Qualität der Anfragen
Mögliche Nachteile
- Konkurrenz sieht Ihre Preise
- Preise können abschrecken
- Schwer bei individuellen Projekten
- Muss aktuell gehalten werden
- Risiko der Vergleichbarkeit
4 Strategien für die Preiskommunikation
Keine Preise
Nur 'Kostenlose Beratung' anbieten
Ideal für: Hochwertige, individuelle Projekte
Beispiel: Badsanierung, Dachstuhl
Preisrahmen
'Ab 500€' oder '500-1500€'
Ideal für: Mittlere Individualisierung
Beispiel: Malerarbeiten, Fliesenlegen
Festpreise
Konkrete Preise für definierte Leistungen
Ideal für: Standardisierte Services
Beispiel: Wartung, kleine Reparaturen
Preiskonfigurator
Kunde berechnet selbst
Ideal für: Viele Variablen möglich
Beispiel: Fenster, Küchen, Terrassen
Welche Strategie passt zu mir?
Entscheidungshilfe: Soll ich Preise zeigen?
1. Sind Ihre Leistungen standardisiert?
2. Gibt es starke Preiskonkurrenz?
3. Zielt Ihr Marketing auf Premium-Kunden?
Beispiele nach Gewerk
Maler
Preisrahmen pro m²
Elektriker
Stundensatz + Festpreise
Sanitär
Festpreise für Standards
Tischler
Nur Beratungsangebot
Fliesenleger
Preisrahmen pro m²
Dachdecker
Preisspanne + Notdienst
So kommunizieren Sie Preise richtig
Tipps für die Preisdarstellung
Immer 'ab' schreiben
Schützt vor Diskussionen
Inkl./Exkl. klar machen
MwSt., Anfahrt, Material
Regelmäßig aktualisieren
Veraltete Preise = Ärger
Mehrwert betonen
Nicht nur den Preis, auch die Leistung
Preisanker setzen
Premium-Option zuerst zeigen
Vergleichstabellen nutzen
Verschiedene Pakete anbieten
Preislisten einfach erstellen
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